日本三区,一区二区三区视频不卡在线免费观看,福利91在线网站,九九精品国产一区二区在线

    葉茂中在京城策劃界也算得上一個腕兒了，轟動一時的春蘭空調(diào)、圣象地板電視廣告皆出自他的手筆。策劃之余，他還給企業(yè)當參謀，號脈診病。他還寫書，《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀實》都曾是廣有人脈的出版物。追究葉茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理論。

    葉茂中的八大策劃理論版塊，涉及人文、營銷、甚至還涉及自己的做人和個性。葉茂中的八大理論是：用勢理論、空杯理論、"八十腳，二十腦"理論、知敵理論、點穴理論、人本理論、30秒定江山理論、零和游戲理論。

    "所謂造勢，在于有風(fēng)可捕，有影可捉；借勢在于烘云托月，借日生輝；融勢在于集合趨勢，蔚成大勢；攻勢在于主動出擊，一領(lǐng)風(fēng)流；守勢在于揚長避短，積極防御；經(jīng)營勢在于攜群'勢'之威，震撼市場，締造營銷佳績。勢與經(jīng)營成功結(jié)合，便是勝利的前奏。"他滔滔不絕地說著，似乎很引以為豪。

    葉茂中之所以有今天的成功，就在于他把用勢理論玩兒得爐火純青。三年來，他共出了三本書，《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀實》。他通過寫書為自己造勢。

    "我寫書沒有賺到錢，但我也寫�，F(xiàn)在寫，以后也寫。很多人是通過書了解我，然后找我來做策劃”

他認為寫作有三大好處：第一、完成對自身學(xué)習(xí)的提高。"話可以隨便說，但書卻不能隨便寫。要弄準，就得學(xué)習(xí)，提高自己。"第二、可以發(fā)表，再匯編成書，既可以帶來一定的知名度，又可以有稿費買啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有條理地整理出來，永葆大腦的"青春和活力"。

    他給記者講了一個故事：一個人向一個高僧問道，高僧請他坐下便一言不發(fā)，開始給他倒水，水慢慢充滿了杯子。高僧視若無睹，繼續(xù)倒水。水已經(jīng)溢出杯子，高僧照倒不誤。這個人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會耳聾眼花。高僧依然一言不發(fā)，繼續(xù)往杯中倒水，水一直在溢。終于，這個人站起來，向高僧道了謝，便恭辭而去。他已明白了所要問的道：裝滿了水的杯子是不可能再裝進新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西。這就是葉茂中推崇的空杯理論。所以他總愛說"open"--打開，打開心胸，打開頭腦，將整個人開放。

    他自己做得就很開放，北京的一些講座會場上，經(jīng)常會出現(xiàn)他的身影，但不是在講臺上，也不是在嘉賓席上，而且往往是最后的幾排。只要知道哪里有這些會議，只要自己不懂，覺得有興趣，他就要花上一兩千元的入場費去聽。

    "所謂的'八十腳，二十腦'，是指搞策劃80%靠腳，20%用腦。"他一直奉行真正的策劃來自于市場。所以，對他個人和他的團體而言，做好策劃，先要練出一副鐵腳板。怎么練腳板？到市場中去。

    "一跟手指打人沒感覺；兩根手指打人還是沒感覺；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點出擊，不打到目標消費者喊疼、招架不住決不罷手，這叫有感覺了。要想讓消費者有感覺，要別怕磨掉自己的腳。好的調(diào)研方案不是研究出來的，而是跑出來的。"他如是說。

他在闡述市場調(diào)研報告的時候，用了整整一天的時間。

    "一口氣讀了那么多東西，真是感到頭暈眼花，可是這些才只是我們數(shù)據(jù)庫中的一部分而已。"

數(shù)據(jù)本身是枯燥無味的，但數(shù)據(jù)帶來的結(jié)果卻是令人振奮的。這些使他可以對市場、對客戶、對消費者、對競爭對手、對經(jīng)銷商都了如指掌。之后接下來就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個策劃都看作是一場"戰(zhàn)役"，而從某種意義上講，市場、客戶、消費者、競爭對手、經(jīng)銷商都是他的敵人。這同他的"八十腳，二十腦"理論是處于策劃不同時期的兩個同等重要的關(guān)點。

    談及他搞營銷"殺手锏"這一問題，他猶豫了，因為這畢竟屬于他經(jīng)營秘密。記者只得拋磚引玉，誆出他的經(jīng)營秘訣。

    "我知道釣魚有四個訣竅：第一、知道魚在哪里；沒有人會跑到游泳池里釣魚去。第二、知道魚喜歡什么；以備投其所好。第三、做一個池塘引來魚群；造勢。第四、用一個香餌引魚上鉤；等著拉桿收魚吧。您搞營銷、搞實體和釣魚就沒有相同之處嗎？"

    葉茂中聽完笑了。"好，你有四個訣竅，我告訴你營銷的點穴手法：第一、企業(yè)家的頭腦（點穴手法：消費者導(dǎo)向）。第二、關(guān)系營銷（點穴手法：營銷=傳播）。第三、循環(huán)本質(zhì)（點穴手法：資料庫）。第四、整合（點穴手法：整合）。再多的我無可奉告。"

    葉茂中專門高薪請來行業(yè)專家加盟自己的團體。這些專家既是他的員工，也是他的老師。他向記者透露，以后必須給自己的員工配股，因為他想讓自己的事業(yè)長盛不衰，就只有把它變成大家共同的事業(yè)。另外，他認為自己成功的很大程度是信用在起作用，對客戶是這樣，對員工更是這樣。從來都是一諾千金，說一不二。在員工面前有極高的威信，這使得大家都能同他一起玩兒命工作而沒有怨言。

    30秒或15秒的廣告片對于觀眾來講只是稍縱即逝的一件小事，但對于廣告人來講就是一次不小的磨難。就為這30秒，他們公司經(jīng)常召開動腦會議，會上禁止批評他人意見，這樣大家才能徹底放開。自由奔放、創(chuàng)意越突出越新奇古怪才精靈。另外，動腦會議還追求量大。創(chuàng)意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創(chuàng)意的可能性也越大。他把這說成是：動腦會議先唱《國際歌》。只要有好想法，思緒無國界。零和游戲理論

    "市場仿佛是一桶已經(jīng)裝滿了的水，消費者不會因為沒有你的產(chǎn)品而感覺心慌，可選擇的產(chǎn)品太多了。所以一個企業(yè)搞出產(chǎn)品想占領(lǐng)市場，必須要將這滿滿一桶的水擠出來一點，自己才能生存。這種'零和游戲'是殘酷的。但自己就是干這一行的，這場游戲還得玩兒。怎么玩兒？玩命玩兒！別無良策。"

    在制作圣象《品牌篇》廣告片的時候，葉茂中失蹤了！辦公室、家中、電話、傳真、手機、伊妹兒，全都聯(lián)系不上。整整7天7夜168個小時，他在一個機器比人多得多的屋子里，和他得力的后期制作人員忙得昏天黑地。等到大家從機房里出來時，都變得面色蠟黃形容憔悴，最可怕的是，竟然有人臉上一下子布滿了又紅又癢的小痘痘。連接不斷夜以繼日地拼命工作，葉茂中暈倒了！躺在公司的沙發(fā)上，屬猴的葉茂中好不甘心又無可奈何。

    現(xiàn)在葉茂中工作室主要以市場調(diào)查、營銷策劃和影視廣告片制作為主，明年，他將直接作廣告代理。